新浪微博 腾讯微博 人民微博 微信公众平台
 

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

 
滦矿开拓京城焦炭销售市场
  所属栏目:开滦历史 2016-02-01 浏览次数:746

滦矿开拓京城焦炭销售市场

 

宣统三年闰六月初三日(1911年7月28日),滦州煤矿货务处给北京四合顺煤炭经销处写了一封信。信的大意是:久闻北京商户多用北京西山矿的煤炭,而且所用数量很大,于是想将本矿的二号焦炭运来北京试销。同时表示,这也是总经理周学熙早就了解到的情况,早些时候他就指示过要在北京推广焦炭销路。

信中说:“现在敝矿添设炼焦窑厂,宽为筹备,并极力求其物美价廉,托北京向来卖硬煤①之家代为销售。许其多给用钱②,以广招徕。”信的最后又附了类似于密信的几句话,内容是告知价目:“……敝处现行二号焦炭在京售价每吨洋八元三角,一号焦炭每吨洋十元零五角,均系极廉极贱之价。望将此价暗记于心,不可轻对人言。遇有实心购买者,再向之明白宣布商办。切托切托。”总之,请求四合顺煤炭经销站销售滦州煤矿的焦炭,并“设法张罗,以求多销”。随信还寄上了滦州煤矿焦炭的一张广告宣传单。北京四合顺此前经销了很多滦州煤矿的烟煤,但销售焦炭却是第一次,肯定有很多困难,但在“多给用钱”的诱惑力面前,必定会竭力推销。

早期的滦州煤矿在经营煤炭的同时,就建造了很多座炼焦窑,对煤炭进行深加工,以广开财路。总经理周学熙当时在北京创办京师自来水公司,对远在唐山的滦州煤矿基本上是遥控指挥,他对焦炭销售格外重视。为了在北京打开焦炭销路,他把京师自来水公司的干将张泽田抽调出来,专在北京“兜揽此项销路”。本来打算“另设栈房”以销售焦炭,但考虑到是初次试销,摊子摆得太大“颇不合算”,所以就正式委托四合顺“代收代发”焦炭,但收款由张泽田负责。四合顺得到的焦炭“回用”(经销费用)是按照他们以前销售滦矿煤炭的办法提成,并可以在煤炭账内随时支付给他们。八月五日,滦州煤矿货务处给北京四合顺煤炭销售处写信,说明了此意。同时告知该矿已经将一、二号焦炭各10吨发往北京,请四合顺在焦炭运到北京东便门时照看一下卸车,把这些焦炭存到四合顺煤场以备出售。

八月七日,张泽田又要求再运20吨二号焦炭到京。几天之后,总经理周学熙又亲自联系大客户,并指示滦州煤矿发运80吨焦炭到京。这么快的时间就三次进货,说明滦矿焦炭在北京的销售形势极好。唯一遗憾的是当时清政府正在滦州举行秋操大阅兵,恰在此时南方的辛亥革命爆发、滦州起义响应,清廷军队作战急用车皮,铁路局无暇运输煤炭,所要焦炭也无法运到北京,极大地影响了滦矿焦炭销售。但是,焦炭运不到北京的这种情况只是暂时的,滦州煤矿的焦炭销售毕竟在北京开了一个好头。

注:①硬煤——烟煤和无烟煤的总称。

    ②用钱——推销费。

郄宝山)

 

 
 
版权所有:开滦(集团)有限责任公司 冀ICP备05011301号 

公安机关备案号:13020202000266